中国瑜伽市场现状分析【最新版】瑜伽进入中国的时间不算晚，经过数十年的发展，国内瑜伽市场渐成规模，艾瑞咨询《中国瑜伽行业Βιβλιοθήκη Baidu究报告》(以下简称“《报告》”)显示，截止到2018年，国内瑜伽行业市场规模为322.1亿元，同比增长20.7%。《报告》预计2019年，瑜伽行业市场规模接近400亿元。

　　与市场规模日渐扩大相辅相成的是国内瑜伽馆数量已超过4万家，但大多处于分散状态，市场上尚未出现一个拥有超过200家门店体量的瑜伽品牌。瑜伽行业欠缺拥有压倒性优势的领头羊。

　　另一个主要问题是瑜伽流派众多，市场上缺乏统一的资格认证标准。目前，国内还停留在每家培训机构自行为瑜伽学习者颁发结业证书的时代，连锁化难度较大。

　　这种本末倒置的做法，经营模式的先天缺陷，极大地阻碍了传统瑜伽馆的拓店能力和影响力的散播。公开资料显示，瑜伽品牌优胜美地自2005年开设首家瑜伽馆以来，8年间，从未开过任何新的店面。

　　瑜伽行业传统商业模式已现疲软趋势与全民健身正在形成新的经济增长点之间的矛盾日渐凸显。基于这一背景，以瑜舍瑜伽、桔子瑜伽等为代表的新型小瑜伽馆应运而生。

　　“她经济”的崛起打破了男性主导世界经济的格局，在全球体育市场，女性已成为体育消费中最强劲的增量，并逐渐掌握话语权。被视为“她经济”典范的瑜伽产业，如今已成为全球体育产业中增速最快的细分领域之一，涌现出CorePower瑜伽、lululemon、PurYoga、SPACEYOGA等国际知名瑜伽品牌。

　　更为致命的是，年卡销售模式，不仅让用户提前支付了一笔不菲的费用，而且消费者还无法自由选择、评价老师和课程。

　　小黑裙创始人顾春曾一针见血地指出问题所在:“收入模型就像一条透支生命力的曲线，这也是B端的痛点。”

　　OMCAT瑜伽创始人在接受媒体采访时也提到，传统瑜伽经营者总把利益放在首位，其次才是老师，用户被放在了最后。

　　相较于传统瑜伽房，小型瑜伽馆投入成本低，通常在15-25万元之间;面积为100平米左右，坪效高;选址容易，多分布在社区和写字楼;门店数量增多，拉高更多用户;次卡模式为主，挖掘了更多付费能力弱的用户;用户体验高，私教课满足了用户的个性化需求;通过移动端完成预约、支付等环节，节省了人力开支。

　　2009年9月澳门威斯尼斯wns675入口，上海瑜舍瑜伽成为小型瑜伽馆的最先入局者，截止到2017年12月，瑜舍瑜伽的门店数量为150多家，目前正在启动瑜舍连锁瑜伽1080千店联盟计划。

　　成立于2016年的桔子瑜伽，次年就获得了千万元A轮融资。目前，门店数有170多家，其中，加盟店占比70%，覆盖北京、天津、厦门、南京等十几个城市。桔子瑜伽以社区门店为主，付费会员数超过6万人，95%以上为女性，以30岁到50岁、家庭妈妈和职场妈妈用户为主。

　　反观中国，根据中国产业信息网发布的研究报告，2009年我国瑜伽锻炼者数量约为400万，此后每年均保持90-150万人的增长量。以此推算，目前我国瑜伽锻炼人数刚刚超过1000万，占总人口的0.71%，如果这一比例能够与美国相当，中国的瑜伽爱好者将至少有1亿多。

　　另外，国内瑜伽馆数量虽然不少，但整体呈现出过于分散和地域化的特征。《中国瑜伽发展报告2016-2017》表明，全国超过200家瑜伽馆的城市只有17座，其中北京、上海和成都以754家、647家和598家，位列前三，沈阳、福州和天津的场馆数分别以248家、234家，201家，排名第15-17位。西部城市的瑜伽馆数量微乎其微。

　　得益于女性经济的独立，中国瑜伽市场正在以前所未有的速度向上攀升。最近几年，瑜舍瑜伽、桔子瑜伽、OMCAT、Wake等多家主打瑜伽健身品牌都获得了资本的青睐，其中不乏上千万、过亿级别的大额融资。不过，与国外成熟的市场相比，国内瑜伽市场还有很多潜力可挖。

　　《Yoga Journal》调查显示，过去五年，美国瑜伽工作室行业增长了9.1%，2019年实现收入120亿美元。同一时间段，企业数量增长了6.8%，员工人数增长了6.5%。调查指出，以2016年为例，美国有超过3600万活跃瑜伽爱好者，占美国总人口的11.2%。

　　需要深思的是，虽然以瑜伽作为创业的人越来越多，瑜伽馆数量也与日俱增，但全国范围没有一家瑜伽连锁品牌。

　　一端是传统的瑜伽场馆，大面积、高品质和高成本，主打精品化路线;另一端是小型场馆，可复制性强、扩张速度快和成本低，能够迅速吸引消费者。

　　《报告》提到，瑜伽的增长主要来自高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

　　瑜伽的泛人群及核心人群中，女性是主要的参与力量。第一财经商业数据中心(CBN Data)发布的《2018线上运动消费趋势大数据报告》显示，2016-2018年间，瑜伽是热度提升最快的女性运动方式。在某家电商平台上，一款入门级瑜伽垫的销量突破了600万。

　　从收入模式来看，小型瑜伽馆需要找到足够的现金流支撑运营，次卡优势在于保留了未来的现金流潜力，不会像年卡一样高开低走。另外澳门威斯尼斯wns675入口，单次费用低，有效提升了用户数量。

　　一方面是统一标准缺失。由于门槛较低、前期投入成本低、对空间的要求低，小型瑜伽馆里的经营者大多充当了多个角色，既是管理者，又是瑜伽教练。而用户们更在乎的是内心体验和与老师之间的良好互动，其实，他们对品牌的依赖程度并不高。

　　首先，开店成本较高，一般在50-100万元之间，高成本导致无法快速扩张。其次澳门威斯尼斯wns675入口，瑜伽馆选址难;繁华地段成本高，偏僻地段客流少。

　　其次，传统瑜伽馆依然沿用年卡预售模式，好处是可以提前获得足够的现金流，弥补前期的投入;缺点是，年卡模式导致销售过重，影响用户的体验和感受。超过80%的用户在购买了年卡后，踏入瑜伽馆的次数寥寥可数。他们普遍认为，练瑜伽见效速度慢，很少有人能坚持到最后，一年后，客户几乎就不再复购。一般在1、2年后年卡模式就会出现疲软，影响后期现金流。