裁员！烧光11亿的黑科技扛不住了？又一200亿中产巨头跌落神坛备受争议的蕉下在近几年已经开始慢慢褪去了所谓的神秘“黑科技”面纱，剩下的貌似只有散落一地的“智商税”了。

　　这不，被誉为“防晒一哥”的蕉下，在被爆出“将品牌部门完全裁撤”、“公关部门员工陆续进入离岗休假状态”、“市场部并入了销售部门”等传闻的时候。

　　截止当日发稿，蕉下相关负责人对北京商报记者表示裁员消息不属实，但根据《北京商报》的报道显示，蕉下7、8月确实有多位公关人员和其他部门的职员离职。

　　但不得不说，随着户外运动和出游的频率提升，被誉为“春夏必备”的防晒衣，已和蕉下一样成为新的经济风口。

　　而两个理工男在2013年带着灵感取自“芭蕉叶下”的蕉下，自2013年开始瞄准市场痛点，以“晒伞界的爱马仕”称号的头衔正式入局防晒市场。

　　因为在那个微商爆火的年代，蕉下几百块钱一把的防紫外线太阳伞澳门威斯尼斯wns675入口，曾经是微商圈子里手慢就无的抢手货。

　　于是当蕉下带着它的防晒业务正式全面进入防晒赛道的时候，售价为229元的花花伞成功登顶某平台销量榜的榜首，其售价比排在榜三的天堂伞还贵了四倍之多。

　　所以，这位仅仅成立11年的蕉下“后浪”，在很长一段时间里把天堂伞等老玩家“拍倒在了沙滩上”。

　　例如2019年随着“小黑伞”等爆款产品的上市，就占据蕉下总营收的86.9%的伞类收入，实现了近4亿元的收入。

　　然而这还不是蕉下的绝招，因为更绝的是，在国内对防晒标准尚不统一的时候，蕉下就曾与《中国消费者报》联名倡议，一起首次提出了防晒衣品类的底线标准。

　　所以，700元/件的防晒服？350元/件的雨伞？199元/个口罩？那简直是物超所值，毕竟，这是行业的顶尖标准......

　　借着一系列的“黑科技”产品，蕉下从中产小众的身份，一跃成为国民品牌，不买防晒衣的，至少也会戴蕉下的防晒口罩。

　　但其实反观当初蕉下冲击IPO的招股书就会发现，蕉下光鲜的销量背后，其实都离不开一笔高额的营销费用。

　　从2013年马龙和林泽这两位理工男创立蕉下至今，蕉下已经走过了九个年头，他们用9年从一个卖伞的专业户，干到了营收超24亿的头部品牌。

　　就像篮球之于Nike，瑜伽之于lululemon，和lululemon的发展路径相似的蕉下，也常常有人与之做对比，称蕉下为“户外的lululemon”。

　　蕉下快速发展的背后澳门威斯尼斯wns675入口，其实也是备受争议的时候，高于“浮夸”的销售费用，仿佛将蕉下“黑科技”的标签越撕越小。

　　因为从当年的招股书披露的数据来看，从2019年至2021年年间，蕉下的营销费用也从1.25亿元上涨至11.04亿，3年间翻了近10倍。

　　而以2020年和2021年的销售费用同比增长率为例，也是以惊人的速度在增长，分别增加了159%、242%，远高于当年的营收增长。

　　这些花在销售上的费用甚至比研发的费用还多，因为对比起销售费用的以亿元为单位的高价之下，2021年蕉下的研发支出也只有7164万元。

　　而这一年，蕉下的营收虽然有24亿元，但是利润却只有不到1.5亿元。这样的盈利水平是极易“翻车”的，所以这貌似也能解为何当初估值高达200亿的蕉下会IPO失败。

　　也就是说，看似暴利的蕉下，其实并没有赚到多少钱，这样的水平上市的话，也确实是“有风险”的具象化了。

　　因为从《新浪财经》对蕉下披露的招股书的分析来看，就算研发费用的占比极少，蕉下反而更愿意花在外形设计上，而不是材料等核心内容的研发。

　　这一点倒和很多网红产品相似，例如被称为“大牌平替”的完美日记在2021年的时候，营销费用也高达40.06亿元。

　　所以，当蕉下辛辛苦苦为自己贴上的“金”慢慢一步步褪色的时候，曾经将它捧上神坛的新中产们，也开始背刺蕉下了，因为比起高价位的蕉下，貌似蕉下的代工更香......

　　按这么看，貌似慢慢被消费者放弃的蕉下，也要开始向内整改把最费钱又可有可无的“市场部、销售部”等部门当成发展困局的“炮灰”了？

　　自递交招股书又石沉大海后，蕉下再也没有公开过自己的财务数据了，虽说蕉下一身“病”，但不得不说，人家仍然占有很大的市场份额。

　　因为根据媒体统计的2023户外服饰品牌销售额数据排名表显示，蕉下的排名仅次于“中产最爱”的骆驼和北面，位列第三，比始祖鸟还要高几名。

　　伴随着防晒市场进入越来越多入局者，主打高性价比的迪卡侬和优衣库、蕉内等品牌，都开始盯上了赛道。

　　因为蕉下的产品价值不仅受到其他品牌的影响，从“高位”处降级，同时也被消费者撕开了“遮羞布”，市面上已经开始衍生出了一些负面评论。

　　这些无疑都影响了蕉下继续“收割”中产，毕竟中产要的是“高端”而不是被暗讽的“智商税”。所以蕉下要转变口碑的心态，也确实是势在必行的。

　　因为近几年就有不少媒体报道到，其实市面上大部分的伞只要UPF（紫外线防护系数）的标准一样，确实不管是蕉下也好，蕉上也好，只要UPF的系数是一样的，其实本质上没有什么区别。

　　除此之外，《每日经济新闻》更是报道称，截至8月15日，黑猫投诉平台上关于蕉下的投诉量已有1155条，主要集中在质量差、服务态度恶劣、虚假赠品等方面。

　　有网友称买过三把蕉下的伞，都是150元，前两把已经断了，最后这把由于下雨天大风大雨，直接被刮折了，同行好友在十多元的伞毫发无损。

　　因为她卖的伞只用了几次。走在路上的时候，突然伞杆就和伞面脱开了，客服完全不管不理不问，差劲的售后，差劲的质量让她大失所望。

　　在户外走走，是有遮阳效果，但头都快热炸了，一点不考虑用户需求，难道这就是用所谓的设计感和质感，来支撑蕉下的高溢价的吗？

　　虽说以夏季起家的蕉下，已经开始不满足于“三季不开张，开张吃三季”的优势澳门威斯尼斯wns675入口，而是希望“四季通吃”，但是目前蕉下做的还不够多，因为最近几年来，不管是中产还是“穷鬼”，大家都在追求优质低价，消费也越来越理性了。

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