社区团购“卧底”报告社区团购并不是新鲜事物。小时候生活在农村，邻居家的姐姐在商场里工作，有天带回来一包促销的棉质T恤澳门威斯尼斯，每件5块钱，村里的妇女觉得很划算，于是人手买了一件。这可能是我接触的最早的社区团购了。（题外话：以前的棉衣质量是真当好，五六年过去了还看到有人在穿。）

　　中国劳动人民充满智慧，无论什么产品，经由他们走街串巷，便可以分销到中国的各个角落里去。互联网时代，也会去团购瑜伽垫、化妆品之类的生活用品，百团大战的厮杀场景似乎还历历在目。没多久，一个以水果拼团起家的平台迅速走红，成为除京东和阿里之外的第三大电商系统。

　　事实上，更早之前，现代社区团购已出现萌芽。大约在2015年，笔者曾在杭州滨江区看到过杭州果品批发市场对接社区的活动，不过当时生鲜电商一片火热，持有“传统批发市场会消失”这种观点的人也不在少数，或许是因为感觉到了压力吧，批发市场肯低头走进社区也是顺势而为。

　　只不过当时批发市场直供的价格优势并不明显，直到最近两年，生鲜电商结束了烧钱的岁月，水果价格回归理性，所以从批发市场直接到社区的价格优势又体现了出来。

　　那么，现代社区团购到底是什么呢？我的朋友老徐这样向我形容：就在微信群里接接单，然后从批发市场拉回来一车货，不到半天就分完了。这么简单？

　　今年是社区团购的爆发年，笔者也加入了几个比较有代表性的社区团购群，以旁观者和消费者的角度来观察它们的货品、运作模式和特征。

　　今年上半年，浙江台州冒出来一个叫“黄蜂社区”的社区团购澳门威斯尼斯澳门威斯尼斯。据相关人士介绍，黄蜂社区在台州很很多个团，团长向上级缴纳一定的保证金，如果运营不佳，团长会被撤职。团长每天在群里发一些产品预告，售卖水果、零食和日用品，这些产品在价格上很有优势。

　　最初，用户直接在微信群里通过接龙下单。随着资本的加入，“接龙”变成了小程序，黄蜂社区随之更名为食享会。公开资料显示，食享会于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立，2018年8月获1亿元人民币A轮融资。

　　如今的食享会不再局限在“吃”，有资本加持，底气更足。无论是秋衣秋裤，还是床单被套，都应有尽有，颇有些微信版唯品会的味道。

　　不过，食享会的货品价格实在，但定位偏中低端。这种和拼多多类似的消费降级的打法还真有其市场，毕竟现在中国的大多数人并不富裕。

　　或许是感受到了社区团购的威力，水果零售巨头百果园也在今年开始组建微信群。除了发一些促销信息，还会发一些和水果有关的知识，搞些趣味竞猜的活动，以及一些温暖人心的问候。

　　百果园此举为了维系客户资源，产生更多的效益，保守一点说是为了留住客户，不被社区团购蚕食市场份额。只是已经拥有实体店、APP及外卖平台，微信粉丝群对于百果园来说只是锦上添花之作，并不能带来流量红利。

　　从批发市场拿水果运回社区卖，一趟能赚多少钱？答案是赚不了钱。我的朋友团长大大试水过社区团购，他说，去一趟批发市场拿货的销售额在大概2000-3000元，在不算人工成本的情况下，每次还净亏50-100元。

　　亏本的原因有以下几个方面：首先，刚开始量比较少，没有和批发商议价的优势，拿货价经常高于超市的促销价，利润空间小；另一方面，社区普通消费者对于价格十分敏感，如当进口火龙果（500克左右）一个卖6元的时候消费者就大量买进，当大于9元一个的时候销量就很少有人问津。而很多时候，进口红心火龙果的单价超过9元一个，比如12月份单个价格13元左右。更别说车厘子、榴莲等高单价的网红水果，也是问者多而下单者少。

　　于是，在XX团购又获融资的新闻中，朋友的团购以小规模+小热闹不盈利的情况下进入了寒冬。加上年底诸事繁杂，朋友再也顾不上这个又辛苦又没钱的活。

　　以上几种社区团购方式在供应链上并没有做出一些突出的革新，尽管还有更新颖的社区团购模式，但任何基于微信群建立的社区团购，都面临着如何提高群的活跃度和转化率的问题。并且面对群员屏蔽消息、发广告和退群等现象，怎样处理好这些问题需要很高的技巧。

　　在笔者撰写本文期间，社区团购平台“你我您”宣布已完成上亿元的A+轮融资。让人不禁想问，屡获资本青睐的社区团购魅力到底在哪里？

　　30年来的中国的城镇化进程影响了一大批人的生活方式。在城市这种人际关系较为冷淡的环境里，并没有村里那种天然的社群基础。而社区团购通过微信群，从某种程度上说把人们“社区化”了，人与人之间的互动更为频繁了。这种基于邻里之间的互相信任的交易有一定的市场。

　　笔者曾经也想过开水果店，但小区楼下已经有了一家鲜丰和一家百果园，就打了退堂鼓。果然，巨头夹击之下旁边的几家平价水果店相继倒闭。相较而言，或许社区团购这种“轻资产”的模式更吸引资本吧。